辦公家具銷售基本步驟，辦公家具銷售是所有導購或者經銷商必備的技能，通過這些基本的步驟能夠讓你快速融入辦公家具銷售的角色。天津定制沙發裝有軟墊的多座位椅子，兩邊有扶手。它源于西方國家，而后引進亞洲，成為西式裝潢或摩登家居設計的重點之一。構架是用木材或鋼材內襯棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整體比較舒適。天津辦公桌椅可升降組合桌架系統、桌面擱物管理系統，例如：液晶顯示屏支架、電話支架等。各種導線管理系統，例如，桌面暗插座以及各種專用五金被廣泛應用于辦公家具之中。例如：重型撈籃抽屜、辦公門鉸等。天津辦公家具廠鋁材屬于金屬類別中有色金屬之一，由于應用較廣，鋁型材在家具中用途十分廣泛：屏風骨架、各種懸掛梁、桌臺腳、裝飾條、拉手、走線槽及蓋、椅管等等，可進行千變萬化設計和運用！那么步驟如下：

1、售前準備工作：

除了傳統的健康，樣品列，疏導，但也強調細節準備就緒，歡迎感覺準備開店的錢。設置的工作，庫存，庫存和樣品款式奧拓的細節，等等。

2、迎客要領

微笑和熱情應該是一個售賣辦公家具者首要的表現，展示給客戶的是積極、自信、樂觀的生活學習態度，可以與客戶能夠拉近師生關系，提升企業品牌文化形象。

3、探尋客戶需求

需求=目前發展狀況與理想狀況的差距（這是辦公家具企業銷售人員需要進行考慮的）。

探索客戶需求的三個步驟：一問二聽三總結

問：采用一個漏斗形問題，先問開放發展性問題，讓客戶可以多說，然后進行過度到封閉型問題；

聽：多聽，顧客會在不經意間把很多企業信息可以告訴你，聽的過程中教師還要留意客戶市場反應；

總結: 將銷售客戶的要求歸納成要求，并引導客戶重點關注推薦產品的賣點。

4、專業的產品解說

第一個問題：對于產品的解釋是通過行話煮熟或理解的語言？

介紹企業產品進行總體發展而言以通熟易懂的語言學習為主，但適當地使用以及一些相關專業術語和專業名詞，能提升客戶的興趣，也能樹立導購員在顧客心中的專業學生形象。

要在描述顧客心智之美的方式用好類比。

5、讓顧客多體驗產品

體驗式銷售是辦公家具設計行業發展比較慣用的一種。讓顧客服務體驗進行產品，使客戶關系產生這樣一種能夠擁有的感覺，提高成交幾率。同時，在客戶提供體驗的過程中我們可以通過拉近與客戶的距離，達到學生進一步接近客戶的效果。盡可能將客戶體驗的時間提前，可以邊體驗，邊介紹自己產品的特點與特性。

6. 報價和處理價格異議

在客戶關系還沒有進行了解學生太多產品時，不要過早與客戶談價格。在報價之前，一定是先讓客戶信息了解中國產品市場價值并弄清楚客戶服務需求，把產品發展特點、性能、質量說清楚了再討價還價。

7、促成順利成交

上虞捕捉目標客戶的購買產品信息。該出手時就出手話術：如果您沒有今天定下來呢，我們一定會有xx贈送給你。一定要看準時機可以推動企業客戶進行成交，買賣不在一個人情在，感謝你對我們的關注。對客戶的態度要始終堅持如一。