辦公家具的銷售管理技巧，很多導購員在銷售辦公家具的時候都無從入手，這里為你提供學習一些企業對于公司辦公家具產品銷售的有效溝通技巧。天津辦公桌椅可升降組合桌架系統、桌面擱物管理系統，例如：液晶顯示屏支架、電話支架等。各種導線管理系統，例如，桌面暗插座以及各種專用五金被廣泛應用于辦公家具之中。例如：重型撈籃抽屜、辦公門鉸等。天津辦公家具廠鋁材屬于金屬類別中有色金屬之一，由于應用較廣，鋁型材在家具中用途十分廣泛：屏風骨架、各種懸掛梁、桌臺腳、裝飾條、拉手、走線槽及蓋、椅管等等，可進行千變萬化設計和運用！天津更衣柜利用原木做材料進行制作，經打磨、油漆等工藝加工而成。用料考究，經久耐用。

一、營銷的理解

營銷的本質是銷售還是交易？ 作為引導者最簡單的理解就是努力滿足目標客戶的需求。 在我們的實際銷售中，我們的思維往往不能跳出產品本身來推廣，認為銷售只是辦公家具。 雖然銷售當然是辦公家具，但它只是一個載體，我們需要通過這個載體傳遞各種信息，如：服務，想法等，最后讓客戶購買的不僅僅是一把有它附加值的椅子或桌子，享受！

在全國銷售橫中我們的思維跳出這個實體，我們必須關注和重視客戶的需求，解決客戶的需求。 這種需求可以理解為產品的附加值，產品的附加值是人工形成的。 包括: 善意的服務，專注的知識，某種道德，功能等等。 目前，辦公家具市場并不缺少什么，銷售的關鍵在于營銷，意思是跳出產品本身，塑造與目標客戶需求相對應的產品價值，滿足客戶需求。

作為一名優秀的導購員，你首先必須掌握的辦公家具產品的影響能力的銷售，重點相結合，客戶心理把握好，應對自如。

二、辦公家具企業銷售管理技巧-導購員需三懂

1，了解展館的布局，擺放裝飾用品：

賣場的整體發展布局進行合理，展廳干凈整潔，燈光可以設置令產品設計熠熠生輝，飾品與產品相得益彰，整個企業展廳通過協調，婦幼美感；

2，了解設計，生產工藝：

各種辦公家具材料、生產工藝、產品造型設計理念、運用寓意等。

3、懂產品賣點：

銷售產品是提供給感興趣，特征點的客戶，擁有除了其競爭對手的差異，興趣點沖擊的亮點，競爭對手的產品不能滿足客戶的一點需求，導購員要善于得到一個賣點說點什么抑制競爭的產品，創造產品價值。

三、辦公家具企業銷售管理技巧-導購員需四會

1，將接收到的客戶：了解當地禮儀，禮貌用語，注意個人儀表，姿態自然，那么的溫暖，感覺切，充滿激情。

2、會與顧客進行交流：善于與顧客互動、不要一味地介紹自己產品，互動發展才能交換概念，才能有效引導學生消費。

3.會了解客戶心理：善于搶眼，會了解客戶心理，在溝通中善于捕捉電話和商機，了解客戶的內部需求，并努力解決客戶的內部需求

4、引導顧客消費: 通過多種興趣點和顧客需求點引導顧客對辦公家具的興趣，進而引導消費; 而適當的推薦可以大大提高消費率。

銷售，產品和客戶導購員之間的橋梁，在任何情況下，主要不是出售給客戶的產品，但導購員自己。